讨价还价

讨价还价坚决是一门好玩的学问。
继我租定了办公室之后，我的下一个问题是，买一些课桌椅。诺大一个衡阳，什么东西没有？不过，要买课桌椅，确实费了一番周章。我上网查了半天，倒是有卖办公家具如会议桌什么的，都是那种挺高级的，要价自然不菲，要说卖课桌椅的，竟然没有找到。好容易找到几家，打电话一一去问，有的电话已经失效，有的回答说，我们现在已经不做这个了，有的说，我们最近忙不过来……，反正什么样的回答都有。最后终于有一家，回答说，你可以过来谈，我问在什么地方？居然就在我办公室所在的楼第三层。我想起一句日本谚语，叫做“灯台脚下不亮(灯台下暗し)”，身边最熟悉的事物，竟然毫无察觉。去问吧，吓我一跳，光是一把铁架的折叠椅就要四十多块钱，要是再在侧面伸出一根铁杆，放上一个桌面的那种培训椅子，那价格就飙升到了一百四五。那个老板问我，要订做的还是现成的。我说，你拿图样来看，结果我选中了那种可以四只铁脚，上铺一个木桌面的可折叠式桌子，对方跟我说，大概每６０ｃｍ（也就是一个人占的课桌宽度）要６０块钱，这么算来，一个二人用的桌子约一百三，三人用的约一百八，这样一算，若三十人的桌椅居然要四千多块钱才能搞定。
这个数字吓我一跳。远远超出了我的预算。我得想办法把成本压下来。第二天，我再去这家，想跟那个老板谈价钱，结果他很忙，把我晾在一边。我百无聊赖，跑到旁边的一家去问，订做课桌椅么？那人答道，订做。这家是按照平米来算，结果比那家报价要便宜一些。我说，容我考虑后再决定。回到第一家，我跟那个老板说道，老实跟你说，我已经问过别家，价钱比你这个优惠得多，咱们可以再商量商量，你们几家谁的价钱低我就买谁的。结果，这回这个老板给的价钱，远比第一次低了许多，“按照所用材料的平米来算，二人用的桌子就一百一，三人用的给你一百五”；我心中一想，这下有戏了，但是不能高兴得太早，得仔细算算。我说，要是按照平米来算的话，三人用的桌子，也就多个０．４８平米，按你说的每平米５０元，也就是多２４块钱，怎么到了一百四？对方显然没有防备，编出了个理由，说一块标准高密度板，总长一般２.４米，切掉一米八，还剩个六十厘米，有什么用？我说，我不是行家，一个板子多长我不知道，而且刚才我在别家的时候，人家也没有提个这样的要求。对方见道理说不过去，便妥协了，“好了好了，一百四。”我一时高兴，竟然答应下来。早知道，应该再接再厉，降到一百三十五的。
到了下午的时候，我想出一个办法，说，要追加一张一米二的讲台，外加两个抽屉，确定规格之后，对方报价２００块，我说，这个讲台，你别跟我要两百，我就按那个一米八的价钱给你。对方说，这个抽屉如何如何不好做，一般的价钱要多少多少；我说这个抽屉怎么做的我不懂，你跟我说了也没有，按照面积来算，我给的价钱是完全合适的。没想到对方死活不肯，还说上午那个一米八的价钱太低，这个不能再低了。我加到一百六，对方还是不允。我说，我这次定做的只是第一批，你要是价钱合适的话，我以后还找你做；再说，都快两千块钱的生意了，你还跟我争这几十块钱？这样说了一阵后，他终于答应。于是就这样定下来了，课桌椅的事情前后谈了三次。
这几日读北京大学教授李零写的《丧家狗》，这是一本解读论语的书，捡到（我们方言中，是意外学会的意思）一个新词语，叫做“多闻阙疑”，就是说，多获取信息，然后保留疑问。我看，买东西也似乎是这么回事。讨价还价，就跟那个杀人游戏似的，没有人说真话，即使有人说了真话，也没人当真话，你得从这真真假假的蛛丝马迹中找出你想知道的东西。