印刷公司 见闻

就像每个人都有一大堆故事一样，每个地方后面也都有一大堆故事。由于要印刷海报和传单，我前两天跑了两家印刷公司，除了把事情搞定之外，还有一点不大不小的发现。

先说海报的事情，我估计这次谈得应该还算不错。有一天，我的办公室里投进来一张满是广告的报纸，拿起一看，原来是本地的一家印刷公司印发的宣传报纸，上面还有印制各种大小的海报、报纸、传单的报价。恰好我正要找一家印刷公司印刷海报，于是，我首先就打电话给了这家公司。

这家公司的报价我觉得很合适，于是当天下午我跑了过去，一来看看印刷效果，二来最终敲定一下价格。我说我要印A3的海报多少张，A4的传单多少张，那个接待的小姐拿起手中的计算器、口中念念有词算了帮天，给我报了一个价格，跟上午的大概报价高了许多。我说，我上午打电话过来问的时候，你们给的报价比这个要低许多呢。那人说，上午是谁接的电话，我说我不知道名字；她就马上拿起手机去报告：有个老板需要印刷这么多东西，大概多少钱呢。

很显然，她只是个负责接待的业务员，说话准不得数。我问，你老板在吗？她说老板出去了，我们需要问了老板才能下结论。看来这个公司管理有点混乱，老板似乎没有交代底线，所以业务员无法给出确切的数字。我看这样也是徒劳，于是当即告辞，改天再来拜访。

回来之后，我到网上找了几家印刷公司，给的报价都比这个高，有的公司业务员态度让人吃惊，神气得让人认为衡阳就此一家，别无他店。结果有一家公司给的报价跟这个相差不远，于是我决定下午去这家公司看看。

到这家公司之前，我再去了前一家公司，决定加印一些，再跟那位业务员在电话里谈了一下；结果，对方给了我一个报价，我很吃惊，认为很便宜了（因为我决定海报和传单各加印一倍，她只是在传单部分给我加了一百元钱；而海报，实际上纸张更大一些，这部分竟然维持原价）。这让我很高兴，于是再去店里，想最后再降一点下来，可是没想到的是 ，她打电话询问了老板之后，老板反而提高了价钱。这让我很沮丧，我说怎么给我涨上去了？她说，这个成本增加了，我们只能给这个价钱，最后给我出了1250元。

这个时候，我一副诚恳的模样：实话跟你说，我们是一家新开的培训学校，虽然目前规模不大，可是以后印刷海报、传单等的机会多着呢，你们老板要是会做生意的话，可以目光放长远一点，没必要这么抬高价码；只要你们价钱合适，咱们可以长期合作，这样我们也愿意来，你们也有钱赚，皆大欢喜。

如此这般诱之以利之后，我掏出一张上午刚刚在别处印刷好的名片，上面的头衔赫然写着“铭心日语学馆校长”，很牛逼地跟她说，这样吧，麻烦你再跟你老板说一下，希望他再考虑一下。现在这个价格我没法接受，我的底线价格是1000块。

这样说完后，我就去了另一家印刷公司，这家给我最开始报价1500，我掏出名片，把上面那番话再说一遍，对方立即给我降300；我一看有戏，又说：实话跟你说，上午我去了某某公司，人家给我的最后报价是900，我就是嫌他们交货太晚，要一个星期，所以才来找你的；你们要是能快点交货，我可以适当给你们高点；你们要是出这么高，咱们就没法谈了。可是，任我好说歹说，对方还是毫无让步的意思，一再表示这是最低价格，再低就没钱赚了。我心里盘算，这个价格已经低于前一家了，交货期也快，要不要这样了呢？心里想着，最后还是决定，赌一把，放弃这家。

出来之后，我打电话给上家公司的业务员，那个业务员说：正好要找您呢，唐校长（档次骤然提高，让我一下没适应过来），我们老板答应您出的价格了。我大喜，说，马上就过去签合同。

想不到一个头衔这么有效果，看来头衔这个玩意儿经济价值巨大，不容小觑。衡阳人讲究脸面，据说，一个衡阳男人，如果身上只剩下十块钱：他会花八块钱买一包精装白沙（香烟），一块钱用来吃壳子（槟榔），最后一块钱用来擦皮鞋。看来，在衡阳这块地方，脸面蛮值钱的。

此事搞定之后，我去印刷公司交海报底稿，遇上两件事情：

首先，我的底稿被一个人看见，他表示了兴趣，一问他，居然是开日本料理店的！在衡阳居然有开日本料理店的！让我大吃一惊。日本料理最重要的材料从哪里来？细谈得知，衡阳仅此一家，材料是从广州运来；不过他们根本没法靠日本料理赚钱，在这个讲究调理、以吃酸辣咸著称的地方，怎么能容得下味道清淡、以生冷食物居多的日本料理？他们只好加上别的菜，甚至有炒菜；现在已经沦落到连快餐也卖了！他过来就是来印制快餐菜单的。

第二个事情，让我心里十分不爽。在这之前，我买了个饮水机，放在办公室里，然后送水公司送了一桶水来。我仔细观察那个装水的塑料桶，上面的QS标记，居然是另外用纸贴在上面的！到国家食品安全网去查那个QS码，“无此记录”。现在我在这个印刷公司，发现了这个事情的另一个链条：有一个电脑屏幕上正在制作某个食品的包装，其上的QS标记是ps（photoshop）出来的，就在那人操作打开另一个画面的时候，我偶然看见，photoshop的制图画面里，出现了一整版的QS标记，大小跟贴在桶装水上的QS标记一样！哦，专家们一再提醒我们买东西（尤其是月饼等食品）时切记要“认准”的QS标记，原来是这样炮制出来的！

贴在桶装水上面的QS尚可分辨，而经过ps鬼斧神工的处理融入食品包装中的QS，就跟华南虎照片一样，一般人是看不出来的。吃东西的时候，相信什么呢。我看只有信命，认准“命”。