并非老唐已经失败，而是老唐尚未经受考验

看到这么多朋友的评论，都是鼓励老唐的，没有一个人说老唐你不行了，看来老唐还是行的。

感谢阿东，冉冉，Donata，elfin,还有那么多“匿名”的朋友（求你们啦，不要匿名好不好）！

我记得前一阵子那个《大败局》的时候，里面有一句话，是罗斯福说的，“并非追求利润的自由企业制度已在这一代人中失败，相反，是它尚未经受考验”。

套用这个句式：并非老唐已经失败，而是老唐尚未经受考验。

事情正在进行中，老唐已经招聘了一个整齐的宣传队伍，大幅度调整了宣传方针，从明天开始新一轮的广告！上次乃是预热，这次才是动真格的！

老唐还在各大学的bbs上做了广告，最近网站的访问量大幅度增加；老唐做的那个网站，在搜索引擎里排名一直靠前；最近终于有人打电话来咨询报名，我问他是如何得知我们的信息的，她说：“通过搜索引擎！”

老唐这几天在读《影响力》，这真是很有影响力的好书；它的主要内容是，如何说服人，如何营销，老唐读后，如拨云见日，获益匪浅！改天再把其中的妙处分享出来。

老唐再出发

老唐的第一仗是败得落花流水。所有的乐观想象都被打破，老唐终于意识到，市场真是残酷的，你要是做的不好（尽管你很努力），他一点都不买你的帐。尽管老唐打出前五名5折优惠的措施，最后仍然只招到两个人，这两个人中，受不了场面如此冷清的，退款走了一个。剩下的一个，在享受老唐提供的VIP服务。这硕果仅存的一个，老唐决心要好好教……就冲着人家这份信任。

不过，幸运的是，还有时间，让老唐背水一战。我的竞争对手，最近才开始行动，开课时间定在10月11日。所以，老唐还可以重新出发，再来一次。

老唐反思第一仗几乎全军覆灭的原因：

第一：本身的不利因素。比如说因为是新学校，大家都颇为不信任，而没有突出免费课程，可以让学生来试听。上课地点没有选在校园内，学生们都觉得不方便（尽管只有两站路）。
第二：宣传不得要领。老唐的宣传中，没有一条可以打动人心。海报尽管好看，但是一贴到宣传栏中，就被淹没，而且信息分散在几张纸上，让人摸不着头脑。看来还是要学习这边考研辅导班的宣传，双色套印，极为醒目。
第三：定价有问题。作为新进入者，价格显得高。
第四：操作流程有问题。海报印刷数两次，都要修改。光是修改就费了不少功夫，相当麻烦。
第五：课程设置有问题。目前这边都是以初级学员为主，什么中级课程、IT课程完全可以砍掉。
第六：宣传策略有问题。看看目前竞争对手铺天盖地、动辄占据整个宣传栏的张贴，就知道我们的张贴太斯文了。

痛定思痛，老唐做出了大幅度调整，结果是：1，入门课程免费学，让试听没有门槛。2，课堂搬到大学校园里（租借教室）。3，宣传做成这样。4，课程设置做成这样。5，打出了不少激动人心的优惠措施。6，还在校园里增设了一个代理报名点，方便学生就近咨询报名。


这是老唐的搞出来宣传单。这次俺要跟我的竞争对手死磕一把了。

老唐，加油！

老唐这回遇见了不小的问题。

前几日雇了几个大学生兼职，在大学校园里张贴海报，几乎没有什么反响；后来，改变策略，又采取提成的方式，让他们在张贴海报的同时，挨个宿舍去发传单，做宣传，可是还是咨询者还是寥寥。我询问了一些学生，他们觉得价格有些高，于是从昨天开始我又打出了优惠措施：每班前五名五折优惠！到今天为止，还只有一人报名……这到底是怎么回事呢？老唐百思不得其解，终日坐卧不安。看来这回老唐遭遇大问题了。

不过，我会想尽一切办法来度过难关的！上个月我看了一个电影，叫做《荒岛余生》，那个主人公到了那么绝望的地步，都要放手一搏。老唐，你也要加油！

新学期开始了……

周而复始，新学期又开始了，可是这回，我不是作为学生来迎接它……

新学期开始了，对我来说，这次是机会和挑战的来临！我抱着“成败在此一举”的决心来迎接新学期！

今天，我去印刷厂搬回了海报和传单；招了几个大学生，以兼职的形式，从明天起张贴海报，分发传单。昨天我去某个校园查看时，发现我的一个竞争对手已经贴出海报；看来对方今年加大了宣传力度，海报版面大幅增大，从16开（A3大小）变成4开；不过设计和内容没有变化，缺乏新意。而我的海报，是纯彩色印刷，显得十分大气。广告词也引人瞩目：只需要3个月，您就能够与1.2亿人对话！在一张A3的大白纸上，印刷这么几个大字；同时使用繁体，因为繁体更加给人厚重的感觉，增强震撼力；使用微软雅黑加粗，显得十分醒目；数字用红色标出，对比鲜明。不过另一张我有些后悔，觉得有些失策，以一张风景图片作背景，虽然漂亮，但是并不引人注目，而且没有临场感；下回该整个美女学生上去，一来吸引眼球，二来更加形象丰满，使人产生身临其境的感觉。

这两张海报的主要作用是吸引人眼球，而获取具体信息有两个入口，一个是当场阅读传单（也张贴在旁边），另一个便是我的铭心日语学馆的网站。简单来说，先让你走近然后，让你仔细阅读。希望我的办法能够奏效。

相对于其他学校粗糙的宣传单，我希望通过海报来体现我们品味，体现我们的专业水准。在张贴海报的时候，我要杜绝其他学校那种惟利是图，不顾公德，四处乱贴的行为，做一个理性的、有节操的学校，树立一个良好的形象。同时，要保证人流量大的地方，反复张贴，以提高曝光率，实现招生目标。

手续马拉松

我本不想把这个事情写出来的，怕支持我的朋友看了会悲观，可是我自己全没有，我早就抱定跑马拉松的决心来办理手续。我甚至想，这个过程越长越好，到时候我就可以像某些报纸里叙述某人不折不挠的上访或维权一样，饱含心酸地写一句：从此，老唐走上了漫长而又艰难的手续办理之路。

关于办手续的最新进展，我写到了《消防大队》这篇，没有继续写了。事情后来的进展是，我跑到区教育局，跟民办教育股王股长和主管的副局长说明了情况，他们都表示理解，尤其是那个副局长，她很支持我（这让我很感激，我之前对她的猜疑也一扫而空）。但是，事情是，局长那儿可能不会同意。后来我单独去找局长，那个局长很傲慢，根本不听我的解释，仿佛我是来走后门似的。我只好悻悻地离开，再次找到那个股长，让他带我过去见局长，这个股长虽然对局长的独断专行的作风颇有微词，但是慑于其权威，也有些踌躇。说局长的态度很明白，若我再带你去见他，局长会责怪我没有按照他的规定办事；我说我只需要你带我去见他，我自己来解释。我也是按照规定办事情，不是来走后门，不是来求情的。最后，我说服王股长，他陪我去见王局长，结果走到局长办公室门前一看，已经是铁将军把门，局长人早也不知去向。弄得我好不懊恼。

过两日，我找到那位陈副局长，跟他说明了前一次见局长的事情。陈副局长对我很理解，同时跟我明确地说，是局长一意孤行，无法听进其他意见。你这种情况，如果到其他区审批的话，很容易就通过了。我说，我要声明，第一，我来衡阳是为了做事情，而且依法做事情，没有乱来，政府既然对社会办学是鼓励政策，就不要如此设置障碍。消防部门我也跑了，按照规定，我那个场地的大小，无须出具消防意见书；其他材料也已经齐全。第二，我跟朋友说起此事，朋友说（这个当然是我假托了，其实是我想说），按照行政法，教育局受理了我的申请，而没有任何书面形式的答复 ，这个属于“行政不作为”，可以诉诸法庭。我说，我朋友说的也许有道理，但是我认为，除非真要较真，否则还是要通过正常步骤办好手续。陈副局长听出了我话里的意思，劝我道，你要有耐心。这样吧，下周局里有一个会议，我会把你的情况提交会上讨论，然后再通知你结果。

于是，周末过后，前天我接到王股长打来的电话，王股长说，我们把你的情况提交了大会讨论，肖局长也参加了会议，我们认为，你这个情况是属于促进就业的职业培训，超出了我们的审批范围，应该到劳动人事部门审批。——我跑教育局两个月，就得到这样一个结论！

王股长的话暗示我，这个结论是肖局长的意思。不然他不会特意提肖局长。

今天我去教育局取回我提交的审批材料，见到王股长说，想不到我忙活两个月，这个竟然不是你们的审批范围！我说，有一个完全性质和内容跟我一样的学校，就是在教育局审批的！你们审批了那么多外语培训机构，我的居然在审批范围之外！王股长为难地跟我说，你也别跟我们为难，肖局长非得要那个消防意见书,我们也没办法。我想，也没有办法了，那个肖局长真是顽固得无药可救。看来，在教育局内部斗争中，副局长一派的失利，我这个审批项目也跟着泡汤。事情真是出人意料。

见到陈副局长，她也是一副颓唐相，我再也不想说什么，我知道，无济于事，只是向她表示了感谢，就走了。然后，我接着就去了劳动就业局。开始了新的征程。