1，事情已经过去了一些日子，但是这个消息给我带来的幻灭感还是那么强烈。前些日子，我从妈那里听到一个消息，我的一个堂舅出车祸死了。这个堂舅是我妈的堂弟，在他的三个兄弟中排行第二。老实说，这个堂舅我不是特别熟悉，但是却很有亲近感。这个堂舅全家生活在花都（广州的一个区），由于没有受过多少教育，只能依靠出租摩托车度日。前些年我去花都的时候，他还特意骑着他那用来出租的摩托车来接我去他家里玩。在我看来，这个堂舅是个很奇特的人：一方面，他特别喜欢读书、书法，他甚至还有个书房，里面都是什么曾国藩的处世术之类的书籍，一见面就要跟我谈古论今；而另一方面，他一出门，就会套上一个当地城管大队发给的的黄马甲，变成了一个地道的摩的司机，淹没在花都摩的的海洋里；要么，他就直奔证券交易所，消失在人头攒动的大厅里；在普通人眼里，摩的司机恐怕是最没文化的那种。
我感觉在受教育这方面，他有一种强烈的自卑情绪，尤其是当他以听起来似乎有些炫耀的口吻向我讲起曾国藩的处世术、拿出他的“书法作品”向我展示的时候，我的这种感觉就更加强烈。他还以近乎无情的方式，要求他的儿子每天练习毛笔书法；那个可怜的孩子，我感到，比起同年龄的堂兄弟来，似乎要规矩、胆怯和沉闷些，以前，我不知道他有这样一个老爸是有幸还是不幸。——但是现在，可以确定的是，失去了老爸，这个孩子肯定是可怜的。堂舅是个普通的人，他将不普通的梦想，寄托在儿子身上。而现在他去以这种不正常的方式去了；他的儿子，也许会随着妈妈的改嫁，进入一个完全不同的家庭，在这个家庭，他不知道会受到怎样的熏陶，变成一个怎样的人。人的命运，就这么容易改变。想到这里，我就为堂舅和他的儿子唏嘘不已。
小的时候，爷爷奶奶死去的场景，我都是见过的，除了因为乡下神秘兮兮的葬礼给我带来的恐惧感之外，我更多地觉得，那是一场狂欢。敲锣打鼓，放鞭炮，大宴宾客，跟过年没什么两样，甚至更刺激。也许在老一辈的人看来，在自己的家乡、在亲人的身旁，安静地死去，是一种该庆贺的事情。我一直没法理解，现在看来，他们似乎是对的。堂舅意外的死去，让每个人都觉得无法接受——也许人每经历这么一次，人的幻灭感就增加一分，而对“正常离去”的渴望就增加一分。上次回家，妈说，什么时候也该把我和你爸的“寿器”（棺材）办了。妈今年十二月才满五十岁。我说，妈，你还没五十岁呢。妈说，寿器收得越久越好，再说，赶着做的东西不好。看来，和棺材一起慢慢地变老，这就是人们的梦想。我似乎有些明白了。
2，这两天搬家了，最大的感想，就是一个人的人生活居然需要这么多麻烦的东西。我前些天看到一片写香格里拉的文章，提到一个到香格里拉的山村（明永村）小学义务教书的复旦毕业生、诗人，叫马骅的，说马骅这个人“喜动不喜静，经常背上很少的生活必需品，随时出发。”这种生活状态可真妙啊。
人拥有了许多东西，却发现自己不再如原先那么自由。比如说，以前我没有电动车，现在有了，搬家时，烦恼就来了：没有地方放车。最后，不是我决定车往哪儿搬，而是车决定我往哪儿搬。想想这事情，我就觉得太奇怪了。
说到自由，嘿，最近读到一句话，太有哲理了：人有选择的自由，却没有不选择的自由。其实，在读高中的时候，我们曾经拥有不选择的自由的……不选择的自由，听起来很滑稽，不过事实确实如此。有许多次，当自己懦弱时，当自己没出息时，都在想，如果把我关进牢房，或者把我扔到孤岛，也许我会变得更坚强些，更决绝些，更有魄力，更加男子汉。但是，这是个幻想——现在我明白了，这是在幻想一种“不选择的自由”。
2008年10月22日星期三
《皇帝的新装》：为什么没有人说真话?
《影响力》这本书我读了两遍，每次都获益匪浅。读完之后，我想起一个问题，《皇帝的新装》中为什么没有人说真话？以前没有想过这个问题，使用《影响力》中提到的社会心理学原理分析起来，可以说有两个原因：
第一：社会认同。
我们进行是非判断的标准之一就是看别人怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。这就是所谓的社会认同。举个例子，电视里播放的情景剧节目（比如说，《家有儿女》）中穿插了大量的配音笑声，这种配音笑声让观众觉得节目更有趣。因为人们“只要”一听到大众发笑，便会不假思索地认为非常滑稽，尽管有时候其中的“笑话”十分蹩脚，一点都不好笑。这种时候，我们的判断是错误的，但是我们之所以傻傻地发出了笑声，是因为我们根据别人的笑声做出了判断——也就说根据社会认同原理做出了判断。
社会认同有时会导致所谓的“多元无知”现象的出现。《影响力》中举出了一个例子，一个妇女被人追杀，当时有37个目击者在场，但是没有一人报警。这有两个原因，第一个就是当周围的有许多旁观者在场时，每个人的责任感都会下降：“也许其他人会帮忙的，也许有人已经这样做了”。这样，结果便是没有一个人伸出援手。第二个原因，便是不确定性。当面对一件无法确定的事情的时候，人们一方面倾向于在他人面前表现得从容不迫，同时也在不动声色地观察其他人的反应；结果每个人都不动声色，镇定自若，这个事情便被解释成无关紧要了。而这个时候事情可能已经变得非常紧急，知道有人不再受他人影响，做出自己独立的判断。因此，对于一个紧急事件的受害者来说，在场的人越多，获救的可能性可能越小。因为在场的人越多，社会认同的力量越大。推至极端，如果全世界的人都以为太平无事，你一个人还敢说事态紧急么？！
《皇帝的新装》中也出现了这种场面，当皇帝在天下人前面大秀他的“新装”的时候，大家心里都十分惊讶同时充满疑惑，但是没有人惊慌失措，每个人一副若无其事的样子，结果没有一个人敢冒天下之大不韪，说出真话来。在强大的社会认同（因为围观的人太多）面前，人们都不敢坚持自己的判断。知道一个不谙世事（也就是说尚未“社会化”）的小孩出现，一语点破。
第二：对权威的过度服从。
心理学家米尔格拉姆曾经做过这样的实验。米尔格拉姆然让人装扮成研究人员，这个研究人员谎称要研究惩罚对学习和记忆的影响，让一批实验对象充当“老师”，这些“老师”要让学生回答一些问题，如果学生回答错误，老师就对他实行轻微的电击。当实验开始后，米尔格拉姆命令“老师”说，学生每答错一次，电击的电压就升高15伏。结果，绝大多数“老师”遵行了命令，不论学生们如何痛苦地哀求，他们都一次又一次地将越来越高的电击施于学生（那个学生其实是由一个专业演员扮演的，他并没有真正受到电击）。
基于这个实验，米尔格拉姆指出，即使是具有独立思考能力的成年人，也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。而有的时候，这个权威并不是真的权威，而是像实验中那个“研究人员”一样，只是穿上研究人员常穿的灰色大褂而已。权威的话有的时候并没有什么道理，但是我们还是会毫不犹豫地按照他们所说的话去做。
在医学界，这个现象尤其普遍。我们的电视广告里，为什么总会出现一个穿着白大褂的“教授”“研究人员”，他们用毋庸置疑的口气告诉某种药的神奇疗效？就是这个原因，这个穿白大褂的人有可能只是个对医学一窍不通的演员。其实，一种权威的象征对人们的影响，与权威本身一样有效。
在《皇帝的新装》中，权威便是那些德高望重的大臣们。当簇拥在皇帝身边的大臣们什么都没有说的时候，平时对这些大臣敬畏有加的老百姓岂能发出不同的声音？所以，只有还不懂得什么叫权威的、天真无邪的小孩，才敢无意中挑战权威，一语道破真相。
结论：我们面对的困境
《影响力》一书中还提到其他四个影响人的原理：互惠，承诺与一致，喜好，短缺。我们根据这些原理作出判断，是因为，这个世界太纷繁复杂，这些原理在绝大多数情况下的确是有效，而且便捷。也就是说，一般情况下，这是我们做出（正确）判断的“捷径”。但是这些原理可能被人利用，来达到他们的目的。比如，我们平常按照互惠原理来做事情，并不会错，因为这样你才会与人维持良好的关系。但是，有的时候，你会发现有问题。举个例子来说，当你在商场里遇到有人向你推荐一种食物，并说你可以免费品尝一些，你品尝了之后，却发现自己不得不“多少买一些，不然不好意思”。这其实是商家对互惠原理的利用，“免费品尝”本质上是一种隐形的“赠送”，人家送了你东西，你当然不能不投桃报李，结果你很快就会发现这桩买卖“不划算”。
这就是我们面对的困境：我们面对复杂的、瞬息万变的世界，不得不依赖一条绝大多数时候都会可靠的、孤立的信息，来做出判断。尤其是在忙碌的现代生活中，信息的泛滥使我们更加无所适从，我们对这些信息的依赖愈加加深，其结果是做出了愚蠢的决断还不自觉。
这是很难应对的，也许可以缓解的办法是，第一，给自己一个缓冲的时间，不要急于依靠当前仅有的信息作出决定。第二，如果我们能够识破他，那么揭穿他，反抗他，坚持我们本来的想法。
第一：社会认同。
我们进行是非判断的标准之一就是看别人怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确的行为的时候。这就是所谓的社会认同。举个例子，电视里播放的情景剧节目（比如说，《家有儿女》）中穿插了大量的配音笑声，这种配音笑声让观众觉得节目更有趣。因为人们“只要”一听到大众发笑，便会不假思索地认为非常滑稽，尽管有时候其中的“笑话”十分蹩脚，一点都不好笑。这种时候，我们的判断是错误的，但是我们之所以傻傻地发出了笑声，是因为我们根据别人的笑声做出了判断——也就说根据社会认同原理做出了判断。
社会认同有时会导致所谓的“多元无知”现象的出现。《影响力》中举出了一个例子，一个妇女被人追杀，当时有37个目击者在场，但是没有一人报警。这有两个原因，第一个就是当周围的有许多旁观者在场时，每个人的责任感都会下降：“也许其他人会帮忙的，也许有人已经这样做了”。这样，结果便是没有一个人伸出援手。第二个原因，便是不确定性。当面对一件无法确定的事情的时候，人们一方面倾向于在他人面前表现得从容不迫，同时也在不动声色地观察其他人的反应；结果每个人都不动声色，镇定自若，这个事情便被解释成无关紧要了。而这个时候事情可能已经变得非常紧急，知道有人不再受他人影响，做出自己独立的判断。因此，对于一个紧急事件的受害者来说，在场的人越多，获救的可能性可能越小。因为在场的人越多，社会认同的力量越大。推至极端，如果全世界的人都以为太平无事，你一个人还敢说事态紧急么？！
《皇帝的新装》中也出现了这种场面，当皇帝在天下人前面大秀他的“新装”的时候，大家心里都十分惊讶同时充满疑惑，但是没有人惊慌失措，每个人一副若无其事的样子，结果没有一个人敢冒天下之大不韪，说出真话来。在强大的社会认同（因为围观的人太多）面前，人们都不敢坚持自己的判断。知道一个不谙世事（也就是说尚未“社会化”）的小孩出现，一语点破。
第二：对权威的过度服从。
心理学家米尔格拉姆曾经做过这样的实验。米尔格拉姆然让人装扮成研究人员，这个研究人员谎称要研究惩罚对学习和记忆的影响，让一批实验对象充当“老师”，这些“老师”要让学生回答一些问题，如果学生回答错误，老师就对他实行轻微的电击。当实验开始后，米尔格拉姆命令“老师”说，学生每答错一次，电击的电压就升高15伏。结果，绝大多数“老师”遵行了命令，不论学生们如何痛苦地哀求，他们都一次又一次地将越来越高的电击施于学生（那个学生其实是由一个专业演员扮演的，他并没有真正受到电击）。
基于这个实验，米尔格拉姆指出，即使是具有独立思考能力的成年人，也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。而有的时候，这个权威并不是真的权威，而是像实验中那个“研究人员”一样，只是穿上研究人员常穿的灰色大褂而已。权威的话有的时候并没有什么道理，但是我们还是会毫不犹豫地按照他们所说的话去做。
在医学界，这个现象尤其普遍。我们的电视广告里，为什么总会出现一个穿着白大褂的“教授”“研究人员”，他们用毋庸置疑的口气告诉某种药的神奇疗效？就是这个原因，这个穿白大褂的人有可能只是个对医学一窍不通的演员。其实，一种权威的象征对人们的影响，与权威本身一样有效。
在《皇帝的新装》中，权威便是那些德高望重的大臣们。当簇拥在皇帝身边的大臣们什么都没有说的时候，平时对这些大臣敬畏有加的老百姓岂能发出不同的声音？所以，只有还不懂得什么叫权威的、天真无邪的小孩，才敢无意中挑战权威，一语道破真相。
结论：我们面对的困境
《影响力》一书中还提到其他四个影响人的原理：互惠，承诺与一致，喜好，短缺。我们根据这些原理作出判断，是因为，这个世界太纷繁复杂，这些原理在绝大多数情况下的确是有效，而且便捷。也就是说，一般情况下，这是我们做出（正确）判断的“捷径”。但是这些原理可能被人利用，来达到他们的目的。比如，我们平常按照互惠原理来做事情，并不会错，因为这样你才会与人维持良好的关系。但是，有的时候，你会发现有问题。举个例子来说，当你在商场里遇到有人向你推荐一种食物，并说你可以免费品尝一些，你品尝了之后，却发现自己不得不“多少买一些，不然不好意思”。这其实是商家对互惠原理的利用，“免费品尝”本质上是一种隐形的“赠送”，人家送了你东西，你当然不能不投桃报李，结果你很快就会发现这桩买卖“不划算”。
这就是我们面对的困境：我们面对复杂的、瞬息万变的世界，不得不依赖一条绝大多数时候都会可靠的、孤立的信息，来做出判断。尤其是在忙碌的现代生活中，信息的泛滥使我们更加无所适从，我们对这些信息的依赖愈加加深，其结果是做出了愚蠢的决断还不自觉。
这是很难应对的，也许可以缓解的办法是，第一，给自己一个缓冲的时间，不要急于依靠当前仅有的信息作出决定。第二，如果我们能够识破他，那么揭穿他，反抗他，坚持我们本来的想法。
2008年10月18日星期六
如何改变？
谢谢冉冉、elfin、donata、阿东、芹芹、chenchunmei、li huanyu等朋友的留言，嘿，看到你们的留言，我感觉到信心倍增！
上次说过，老唐招到二十几个人，这个数字正在增加，目前已经到27人，有可能突破30人。老唐努力讲课的辛苦没有白费，不断有同学介绍他们的同学来学习。可以说，这一期的招生就告一段落，考虑到学生的在校时间，近期不太可能另外开班。
尽管老唐一开始并不是这样设想的，目前老唐还是做成了纯粹的培训班的形式。这很无奈，因为你得根据环境做变化。不过，老唐思考，哪些是可以改变的？
前一阵子读李开复的书，上面有一句，让人记忆深刻：有勇气去改变可以改变的事情，有胸怀去接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同。
elfin留言鼓励老唐说，我们要做新一代的商者（这个词坚决是elfin的发明，不过听起来挺美妙，就跟“学者”等词一样神气），不能迷失在于对手的竞争中。这句话我太喜欢啦，我估计elfin的意思也跟我想的差不多：怎么样做出一点新意出来？
老唐觉得：尽管招生暂告一段落，但是宣传必须时刻不停，老唐最近打算编个报纸，一来凸显我们的专业品质，二来可以做宣传之用，如果做的好的话，还可以登载广告，最后发展成像日本的R25（一种免费杂志）那样的杂志。
这个想法，最近将要付诸实施。不过根本问题并没有解决：如何改变？老唐将要仔细考虑。
上次说过，老唐招到二十几个人，这个数字正在增加，目前已经到27人，有可能突破30人。老唐努力讲课的辛苦没有白费，不断有同学介绍他们的同学来学习。可以说，这一期的招生就告一段落，考虑到学生的在校时间，近期不太可能另外开班。
尽管老唐一开始并不是这样设想的，目前老唐还是做成了纯粹的培训班的形式。这很无奈，因为你得根据环境做变化。不过，老唐思考，哪些是可以改变的？
前一阵子读李开复的书，上面有一句，让人记忆深刻：有勇气去改变可以改变的事情，有胸怀去接受不可改变的事情，有智慧来分辨两者的不同。
elfin留言鼓励老唐说，我们要做新一代的商者（这个词坚决是elfin的发明，不过听起来挺美妙，就跟“学者”等词一样神气），不能迷失在于对手的竞争中。这句话我太喜欢啦，我估计elfin的意思也跟我想的差不多：怎么样做出一点新意出来？
老唐觉得：尽管招生暂告一段落，但是宣传必须时刻不停，老唐最近打算编个报纸，一来凸显我们的专业品质，二来可以做宣传之用，如果做的好的话，还可以登载广告，最后发展成像日本的R25（一种免费杂志）那样的杂志。
这个想法，最近将要付诸实施。不过根本问题并没有解决：如何改变？老唐将要仔细考虑。
2008年10月12日星期日
老唐告诫自己
老唐告诫自己：第一条，看似不可能的办法，如果没有尝试，也不要说它不可能。
老唐曾经写过这样一个例子：那是很热的一天，老唐穿着极少的衣物去水房洗刷，结果回来发现，自己没戴钥匙。老唐当场不知所措，因为几乎毫无办法，因为连手机也没带，连求援的办法都没有！穿着那点衣服，跑出去也不成体统；最后老唐选择了一个不太可能的办法：撞门。门开了。因为那个弹簧锁已经到了很脆弱的程度，只要你愿意撞，它就会开。
这次老唐遇见同样的问题：租借教室。老唐之前托一个在南华大学工作的熟人帮忙租借教室；还托了一个朋友，是这个大学的学生，但是以前在学生会呆过，认识很多人，他说可能能够租到教室。结果，十一回来之后，两方面都说，不行了，因为今年恰逢南华大学50周年校庆，学校管理变得严格了，大学的教室都必须由学校的教务处统一调配。眼看开课日期迫在眉睫，怎么办？老唐简直无计可施了。最后，老唐想，只有直接向大学的教务处申请了，尽管成功的可能性非常小……，还有一个办法，就是向南华大学的独立学院船山学院的教务科申请，但是也希望不大……最后，老唐先尝试了第二种办法，居然轻松搞定，容易的程度超乎想象：上午打电话，下午面谈，第二天交定租金。租金也十分便宜：一个学期（周末两天用）500元。通过跟教务科的老师交谈知道，老唐是第一个向他们租借教室的人，算是开了先例。
第二条，败给自己比败给别人更可耻。
老唐在9月初搞的宣传很不成功，可以说第一仗是败得一塌糊涂。而那时候我的竞争对手还没有展开宣传，可以说老唐是败在自己手里。前一阵子老唐分析了原因，发现宣传的问题，转换了宣传策略。
而这次的宣传真是叫做死拼，我们的海报被人（当然是竞争对手）覆盖；结果，大白天都看不到我们的宣传。后来，老唐想了个办法，不再用兼职的学生（因为他们只有下课时间可以做宣传），而是雇了两个全职的宣传人员，随时去张贴海报。这次效果比上次好得多，因为对方也是雇佣学生的，他们时间有限，而我们则可随时张贴。
本来我们的出现就让在此地做了几年的一家培训机构恼火不已，赶紧封杀；最近老唐又发现，又有一家新的机构出现，跟我们做的培训几乎一样！就是在这种新旧夹击的情况下，老唐加紧宣传，这次终于招到20多人！虽然成绩不甚理想，但是比起上次来，是要好到哪里去了！
帮我做宣传的学生那天跑过来告诉我那家新的培训机构出现的时候，我说，“好，竞争者多了，游戏就更好玩了！”
昨、今两日上课，老唐教的十分卖力，课堂气氛十分活跃，老唐还是听能侃的呢！甚至还教学生唱起了日文歌（为了熟悉假名）！老唐一定要教好这一期学生，慢慢扩大影响，因为老唐发现，最好的宣传还是培训的效果！
第三条：不要追求速成！
老唐读书的时候，记得一个老师曾经说，すぐ役に立つものはすぐ役に立たなくなる。善哉此言！
速成者速朽！
老唐曾经写过这样一个例子：那是很热的一天，老唐穿着极少的衣物去水房洗刷，结果回来发现，自己没戴钥匙。老唐当场不知所措，因为几乎毫无办法，因为连手机也没带，连求援的办法都没有！穿着那点衣服，跑出去也不成体统；最后老唐选择了一个不太可能的办法：撞门。门开了。因为那个弹簧锁已经到了很脆弱的程度，只要你愿意撞，它就会开。
这次老唐遇见同样的问题：租借教室。老唐之前托一个在南华大学工作的熟人帮忙租借教室；还托了一个朋友，是这个大学的学生，但是以前在学生会呆过，认识很多人，他说可能能够租到教室。结果，十一回来之后，两方面都说，不行了，因为今年恰逢南华大学50周年校庆，学校管理变得严格了，大学的教室都必须由学校的教务处统一调配。眼看开课日期迫在眉睫，怎么办？老唐简直无计可施了。最后，老唐想，只有直接向大学的教务处申请了，尽管成功的可能性非常小……，还有一个办法，就是向南华大学的独立学院船山学院的教务科申请，但是也希望不大……最后，老唐先尝试了第二种办法，居然轻松搞定，容易的程度超乎想象：上午打电话，下午面谈，第二天交定租金。租金也十分便宜：一个学期（周末两天用）500元。通过跟教务科的老师交谈知道，老唐是第一个向他们租借教室的人，算是开了先例。
第二条，败给自己比败给别人更可耻。
老唐在9月初搞的宣传很不成功，可以说第一仗是败得一塌糊涂。而那时候我的竞争对手还没有展开宣传，可以说老唐是败在自己手里。前一阵子老唐分析了原因，发现宣传的问题，转换了宣传策略。
而这次的宣传真是叫做死拼，我们的海报被人（当然是竞争对手）覆盖；结果，大白天都看不到我们的宣传。后来，老唐想了个办法，不再用兼职的学生（因为他们只有下课时间可以做宣传），而是雇了两个全职的宣传人员，随时去张贴海报。这次效果比上次好得多，因为对方也是雇佣学生的，他们时间有限，而我们则可随时张贴。
本来我们的出现就让在此地做了几年的一家培训机构恼火不已，赶紧封杀；最近老唐又发现，又有一家新的机构出现，跟我们做的培训几乎一样！就是在这种新旧夹击的情况下，老唐加紧宣传，这次终于招到20多人！虽然成绩不甚理想，但是比起上次来，是要好到哪里去了！
帮我做宣传的学生那天跑过来告诉我那家新的培训机构出现的时候，我说，“好，竞争者多了，游戏就更好玩了！”
昨、今两日上课，老唐教的十分卖力，课堂气氛十分活跃，老唐还是听能侃的呢！甚至还教学生唱起了日文歌（为了熟悉假名）！老唐一定要教好这一期学生，慢慢扩大影响，因为老唐发现，最好的宣传还是培训的效果！
第三条：不要追求速成！
老唐读书的时候，记得一个老师曾经说，すぐ役に立つものはすぐ役に立たなくなる。善哉此言！
速成者速朽！
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